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满足租车者个性化需求 港城兴起汽车“定制租赁”
作者:sdcms 日期:2009-5-26 11:19:49 人气:
跟买车一样,租车者可以根据自己的需求,租到满意的车型,这就是“定制租赁”,记者近日在我市一些汽车租赁公司采访发现,这种汽车租赁的方式正越来越受到租车人的青睐,并且成为汽车租赁公司所追求的核心业务。

“定制租赁”兴起

顾名思义,“定制租赁”可以满足租车者的个性化需求。比如你需要某品牌的车辆,租赁公司就可以根据需求购买这款新车。当然,这种租赁方式对租车人也是有一定要求的:中低档车型的话,租期一般在一年以上,高档车型则需要是3年以上的长期租赁客户;对于长期租赁的集团用户,租赁公司也可以根据客户的需求,进行集团采购,并负责租赁车日常管理及养护。

“目前,我们客户中30%—40%都是这样的定制租赁客户,大部分为企业以及个体工商业主。”开发区一家租赁有限公司经理赵俊元介绍说,这些定制租赁客户一般选择的都是中高档车型,10—20万元之间的车型占多数,不过也不乏几十万元的高档车,“我们公司应客户需求购买的50多万元的奥迪A6就有4辆。”赵俊元说。

企业租车好处多多

记者采访发现,目前我市各汽车租赁公司,基本都开展了这种定制租赁业务。据业内人士介绍,相对普通市民来说,企业选择租车还是买车是有很大区别的。假使企业盈利100万元,之后花费50万元购车,那么该汽车是会被视为企业的固定资产;但是,如果企业选择租车的话,那么,同样是使用了汽车,但是这个过程中租车的花费被视为企业的费用,相对购车,可以冲抵利润,省下部分税款。该人士表示,相对于国内企业来说,外资企业更青睐于这种租车方式。

同样是租车,在开发区彩云城附近经营一服装店的刘先生则看中的是其带给自己的便利。刘先生目前开的一款标致307就是2年前在某租赁公司租的,当时签了5年的合同。“平时经营店内的事情很多很杂,租车的话起码省下了我养车的麻烦,像保养、保险、维修等都不用自己操心,并且,即使是出事故需要理赔、维修车无法用的话,租赁公司也会暂时提供一辆同型号的车来替换使用,一点不会影响到经营,我也可以将更多的精力放在生意上。”刘先生说。

方便、省心是一方面,租车不占用企业和个体工商业主的流动资金也是很关键的一个因素。“特别是对于小企业和个体工商户来说,流动资金对其经营来说是非常关键的,同样是用车,买辆车动辄需要几十万元,而租车的话每月只需万元左右。”市区一汽车租赁公司业务人员说。

大客户带来稳定收益

虽然汽车租赁公司大部分客户还是短期的零租客户,但是不难看出,定制租赁客户带给他们的是更加稳定的收益。

“零租客户的租期短至几天、长达几个月,收益肯定不比这种几年的长期客户,所以我们肯定是更加欢迎这种方式。”市区某汽车租赁公司工作人员说。

据业内人士介绍,目前,“定制租赁”已经成为大型租赁企业核心业务,这一业务主要是对集团客户、长期客户的管理开发。一句话,目前的市场环境下,谁抓住了大客户,谁就拥有了稳定的租赁业务。

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